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存儲(chǔ)陣列廠商應(yīng)該抓住云存儲(chǔ)網(wǎng)關(guān)市場(chǎng)機(jī)遇

2019-02-26    來源:多智時(shí)代

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當(dāng)存儲(chǔ)陣列廠商的客戶在云上存儲(chǔ)數(shù)據(jù)的時(shí)候,存儲(chǔ)陣列廠商有一個(gè)問題。他們已經(jīng)向這些客戶銷售了產(chǎn)品,但是云服務(wù)提供商通常是更精明的購買者,而且他們可能更傾向來自其他廠商的更便宜的和專門針對(duì)云的產(chǎn)品。那么存儲(chǔ)陣列廠商該怎么做?

他們的價(jià)值并不在于磁盤驅(qū)動(dòng)器機(jī)架而在于存儲(chǔ)控制器里面的軟件。使用云存儲(chǔ)的客戶可能不想要存儲(chǔ)陣列,但是他們可能會(huì)想要一個(gè)云存儲(chǔ)網(wǎng)關(guān)。那個(gè)設(shè)備,或者運(yùn)行在虛擬機(jī)里的軟件,可能看起來像一個(gè)訪問服務(wù)器應(yīng)用程序的SAN(存儲(chǔ)局域網(wǎng))陣列或NAS(網(wǎng)絡(luò)附加存儲(chǔ))設(shè)備。換句話說,它包含了來自存儲(chǔ)陣列控制器的許多代碼堆棧。

對(duì)于存儲(chǔ)陣列廠商來說,這代表一些可能性。為什么不把存儲(chǔ)陣列控制器和存儲(chǔ)陣列脫鉤并把控制器作為云存儲(chǔ)網(wǎng)關(guān)的基礎(chǔ)呢?云存儲(chǔ)服務(wù)的其他部分并不像火箭科學(xué)那樣高深?yuàn)W妙。其他技術(shù)不過是節(jié)約遠(yuǎn)程存儲(chǔ)資源上傳和下載的數(shù)據(jù)量并保護(hù)傳輸過程中的安全性。

這些技術(shù)包括塊層次的再重復(fù)數(shù)據(jù)刪除和數(shù)據(jù)壓縮。大部分存儲(chǔ)陣列廠商已經(jīng)有這些技術(shù)或者可以獲得這些技術(shù)。比如說他們可以尋求Permabit的Albrieo再重復(fù)數(shù)據(jù)刪除技術(shù),以及Exar的壓縮硬件。加密硬件或軟件也已經(jīng)有了。然后我們要的是更加專門的技術(shù),WAN(廣域網(wǎng))優(yōu)化。

存儲(chǔ)陣列廠商可以尋求這些技術(shù)的授權(quán)或收購一家WAN優(yōu)化公司(比如Silver Peak和Ipanema)。存儲(chǔ)陣列廠商也可以開發(fā)自己的技術(shù),盡管這需要時(shí)間。

那么傳統(tǒng)廠商是不是已經(jīng)太晚加入云存儲(chǔ)陣營?雄心勃勃的WAN優(yōu)化公司Riverbed和幾家初始公司已經(jīng)在開發(fā)云存儲(chǔ)網(wǎng)關(guān)。

Riverbed有Whitewater設(shè)備,該設(shè)備自從上市一開始便得到市場(chǎng)熱捧。幾家初始公司,比如BridgeSTOR、Cirtas、STORsimple和Nasuni也都已經(jīng)進(jìn)入云存儲(chǔ)網(wǎng)關(guān)領(lǐng)域。

如果存儲(chǔ)陣列廠商未能快速推出云存儲(chǔ)網(wǎng)關(guān),那么他們很可能會(huì)出局。下面我設(shè)想了一段IBM接待人員和一個(gè)客戶的對(duì)話:

IBM接待人員:“我知道您考慮將更多的內(nèi)部非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)遷移到云。您是否有興趣采用一種更好更有效率的訪問云中數(shù)據(jù)的方式?”

客戶:“是的,我有興趣。我們一直想提高我們的營運(yùn)效率。”

IBM接待人員:“我們的cSVC(云SAN卷控制器)在訪問您的云存儲(chǔ)的時(shí)候就像是在訪問您數(shù)據(jù)中心的存儲(chǔ)局域網(wǎng)(SAN)。這意味著您現(xiàn)在的應(yīng)用存儲(chǔ)訪問方式、策略、流程和安全考慮根本不需要任何改變。實(shí)際上,如果數(shù)據(jù)得到加密,我們的這種方式還更加安全!

客戶:“我知道了。我讓你看看我們?cè)谛⌒蛿?shù)據(jù)中心用的Riverbed的Whitewater設(shè)備。cSVC能做什么,Whitewater都能做,而且Whitewater能做更多。”

黯然出來的這些存儲(chǔ)陣列廠商的接待人員(無論是IBM、EMC、NetApp或戴爾/Compellent)隨后認(rèn)識(shí)到他們的公司加入太晚了,沒有抓住這個(gè)機(jī)遇。

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