外貿B2B企業(yè)站SEO案例賞析：Power Jack Motion
2019-01-18 來源：SEO研究協(xié)會網
本文以案例賞析的形式，將一個品貝公司服務的普通外貿B2B企業(yè)站的SEO工作展示給你，希望能幫助你理解品貝是如此幫助國內的外貿B2B公司去做SEO的，理解我們服務的思路、流程與結果。
（此次案例數(shù)據(jù)的公開已經得到客戶的同意。）
第一步：客戶資料與需求分析
客戶先是通過網站了解到了我們的SEO服務，當然，此項服務說明僅僅是針對B2B客戶，B2C客戶并不適用。
我們與客戶進行了初步溝通，了解到了客戶想通過給自己的英文企業(yè)官網做谷歌SEO的方式去獲得大量精準的詢盤�？蛻舯容^排斥用類似谷歌adwords這樣的PPC廣告去推自己的網站，可能覺得SEO是性價比更高的解決方案。
（其實，SEO和PPC是2種相互支撐的搜索營銷方式，大部分企業(yè)都需要同時采用這2種營銷方式，只是在什么時候用哪一種更合理點是需要去考慮的。）
客戶的行業(yè)是機械傳動和動力轉移，具體的產品有推桿（linear actuator）和行星減速機（planetary gearbox）等，適用于小型機械為主，客戶本身是工貿一體。（客戶告訴我們的）
客戶告訴我們他的SEO目標是先從1-2個主要的細分產品做起，在出現(xiàn)初步成果的情況下，再延申到其他與之關系較為密切的細分產品。最后達到的目的是做成一個小生態(tài)圈，想把他的網站做成一個細分市場的小平臺，把國內做動力轉移的外貿廠商都整合進這個網站中，這樣產品可以較為豐富，又可以將國內的同行供應商整合在一起。
根據(jù)他的需求與目標，我們推薦他使用我們的“領先型”SEO方案，第一年的費用是29.8萬元人民幣。他表示只要能慢慢推起來，能達到目的和效果，費用可以接受，但是想分步給，就是先給半年費用，即14.9萬元，因為這樣可以緩解資金壓力。
通過與他的交談，我們感覺他是一個實干家，有愿景，目標切合實際，愿意花錢和代價去慢慢接近目標，而且期待值和自己愿意承擔的花費是比較接近的，就是那種給人感覺是靠譜做事的人。我們當然接了這個客戶，也同意他按半年去支付服務費的要求。
（是的，我們不是所有客戶都接，大家雙向選擇。）
第二步：服務合同簽訂
雙方經過前期溝通后，就確定下了合作關系，即甲方乙方的服務關系。所以在服務正式開始之前會先簽訂SEO服務合同，以明確雙方的責任和義務。
以下我們就幾個合同里最重要的點來詳細解釋一下，以這個客戶所選擇的“領先型”方案為例。
一、關鍵詞排名保證：300里選60
讓目標關鍵詞取得在谷歌上的高排名是獲取SEO流量的主要手段，但是選擇什么樣的目標關鍵詞去讓SEO工作展開卻是在SEO外包服務中水最深的，相信很多企業(yè)都踩過這種坑。
那么我們又是怎么做的呢？
第1步：我們向客戶了解他的主要產品線及其相對準確的英文叫法
比如這個客戶的產品主要有：linear actuator，planetary gearbox和electric motor等。我們通過kwfinder等關鍵詞研究工具（其數(shù)據(jù)源頭在谷歌）對這些產品方向進行細化研究，得到一份包含了500個關鍵詞的列表。
這個列表看起來會像這樣：
包含：
但不會包含：
這個詞在工具里顯示無搜索量：
第2步：跟客戶一起確定是哪300個目標關鍵詞
我們要從原先的500個詞里面刪掉200個，最后剩下的300個會作為本次SEO服務的目標關鍵詞。
我們會包含：
我們會刪除：
那“關鍵詞排名保證：300里選60”是什么意思呢？
就是我們和客戶確認好這300個目標關鍵詞，在SEO工作開始后的1年內，只要這300個詞中的60個詞排在谷歌前20名，品貝就算履行完了合同。
等等，怎么是前20名，不該是前10名嘛？
是的，是前20名。我們保證的不是1個關鍵詞，而是60個啊。再說，前10不也包含在前20里面嘛？
二、月SEO流量保證：1500
是的，除了目標關鍵詞排名保證以外，我們還提供SEO流量保證，要點是：
這里我們提醒了客戶我們的合同履行完畢的條件是“關鍵詞排名保證：300里選60”或“月SEO流量保證：1500”這2種交付物中交付1種即可，是OR的關系，而不是AND那種“且”的關系。
那么，這個客戶在理解了我們的主要合同條款后覺得沒什么問題，便跟我們簽訂了合同，并支付了6個月的SEO服務費用。
第三步：網站制作或優(yōu)化
要實施SEO，必須得有一個好網站，客戶雖然之前有1個網站，但是我們看過后覺得不達標，必須給他重新做一個網站。
“領先型”方案中包含了一個定制化網站的開發(fā)服務，價值3.5萬人民幣，這里是免費給到這個客戶的。
所謂定制化的網站，就是從設計到內容，再到功能開發(fā)都是按照客戶的需求去做的，獨一無二的。不使用網絡上的模板或主題，也不照抄已有網站的內容，還可以根據(jù)客戶獨特的行業(yè)需求去開發(fā)一些功能，它的開發(fā)周期大約3-4個月。
我們使用Wordpress這款開源程序來進行開發(fā)。
“成長型”和“標準型”方案中，客戶需要支付SEO費用之外的9800元，來獲得一個我們做的利于SEO的網站，這是一個基于高級模板進行定制化修改的網站，它的開發(fā)周期大概1-2個月。
如果我們認可客戶原有的網站，則可不新做一個網站，否則必須使用我們做的網站，因為我們對結果負責。另外，客戶還得使用我們指定的美國服務器或主機，價格一般不超過1500元一年，這一切都是為了更好的結果。
于是，我們大約花了3個月時間幫客戶把網站做好了，SEO服務開始的時間便是網站完成的時間，即SEO服務的1年時間并未包含這做網站的3個月。
客戶網站：https://www.powerjackmotion.com/
第四步：SEO服務執(zhí)行
網站做好后，就馬上開始SEO服務的具體執(zhí)行工作。
一般我們會執(zhí)行以下操作：
對于大部分外貿企業(yè)網站的SEO而言，優(yōu)質的外鏈是最難的部分，也是效果的關鍵。別人覺得最難的部分，恰恰是我們最有優(yōu)勢的部分。因為品貝經過多年的海外經營和資源積累，手上擁有的和能夠去擴展的優(yōu)勢外鏈資源是絕大多數(shù)國內同類SEO服務公司難以企及的。
白帽SEO之所以為白，外鏈就是一個最大的表征，來看看我們?yōu)檫@個客戶部署的一些外鏈樣本吧：
是的，我們會做一些連奶奶都會覺得自豪的外鏈推廣來支撐客戶網站的長久排名和流量�？蛻敉耆冉Y果，我們來負重前行。
第五步：SEO效果交付
好了，一年之約終于如期而至。來看看我們交付給這個客戶什么樣的成果吧：
1、Google Analytics的數(shù)據(jù)
2、谷歌站長的數(shù)據(jù)
3、第三方排名追蹤軟件SERP Watcher的目標關鍵詞排名數(shù)據(jù)（只是有加入追蹤的部分）
想成為我們的下一個成功案例？馬上聯(lián)系我們來談談你的項目！
原文：https://ponbell.com/powerjackmotion/
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本文僅代表作者個人觀點，不代表SEO研究協(xié)會網官方發(fā)聲，對觀點有疑義請先聯(lián)系作者本人進行修改，若內容非法請聯(lián)系平臺管理員，郵箱cxb5918@163.com。更多相關資訊，請到SEO研究協(xié)會網m.bingfeng168.cn學習互聯(lián)網營銷技術請到巨推學院www.jutuiedu.com。
（此次案例數(shù)據(jù)的公開已經得到客戶的同意。）
第一步：客戶資料與需求分析
客戶先是通過網站了解到了我們的SEO服務，當然，此項服務說明僅僅是針對B2B客戶，B2C客戶并不適用。
我們與客戶進行了初步溝通，了解到了客戶想通過給自己的英文企業(yè)官網做谷歌SEO的方式去獲得大量精準的詢盤�？蛻舯容^排斥用類似谷歌adwords這樣的PPC廣告去推自己的網站，可能覺得SEO是性價比更高的解決方案。
（其實，SEO和PPC是2種相互支撐的搜索營銷方式，大部分企業(yè)都需要同時采用這2種營銷方式，只是在什么時候用哪一種更合理點是需要去考慮的。）
客戶的行業(yè)是機械傳動和動力轉移，具體的產品有推桿（linear actuator）和行星減速機（planetary gearbox）等，適用于小型機械為主，客戶本身是工貿一體。（客戶告訴我們的）
客戶告訴我們他的SEO目標是先從1-2個主要的細分產品做起，在出現(xiàn)初步成果的情況下，再延申到其他與之關系較為密切的細分產品。最后達到的目的是做成一個小生態(tài)圈，想把他的網站做成一個細分市場的小平臺，把國內做動力轉移的外貿廠商都整合進這個網站中，這樣產品可以較為豐富，又可以將國內的同行供應商整合在一起。
根據(jù)他的需求與目標，我們推薦他使用我們的“領先型”SEO方案，第一年的費用是29.8萬元人民幣。他表示只要能慢慢推起來，能達到目的和效果，費用可以接受，但是想分步給，就是先給半年費用，即14.9萬元，因為這樣可以緩解資金壓力。
通過與他的交談，我們感覺他是一個實干家，有愿景，目標切合實際，愿意花錢和代價去慢慢接近目標，而且期待值和自己愿意承擔的花費是比較接近的，就是那種給人感覺是靠譜做事的人。我們當然接了這個客戶，也同意他按半年去支付服務費的要求。
（是的，我們不是所有客戶都接，大家雙向選擇。）
第二步：服務合同簽訂
雙方經過前期溝通后，就確定下了合作關系，即甲方乙方的服務關系。所以在服務正式開始之前會先簽訂SEO服務合同，以明確雙方的責任和義務。
以下我們就幾個合同里最重要的點來詳細解釋一下，以這個客戶所選擇的“領先型”方案為例。
一、關鍵詞排名保證：300里選60
讓目標關鍵詞取得在谷歌上的高排名是獲取SEO流量的主要手段，但是選擇什么樣的目標關鍵詞去讓SEO工作展開卻是在SEO外包服務中水最深的，相信很多企業(yè)都踩過這種坑。
那么我們又是怎么做的呢？
第1步：我們向客戶了解他的主要產品線及其相對準確的英文叫法
比如這個客戶的產品主要有：linear actuator，planetary gearbox和electric motor等。我們通過kwfinder等關鍵詞研究工具（其數(shù)據(jù)源頭在谷歌）對這些產品方向進行細化研究，得到一份包含了500個關鍵詞的列表。
這個列表看起來會像這樣：
包含：
- 產品分類叫法，比如linear actuator，全球月搜索量2.2萬左右
- 產品的細分類，比如linear actuator 12v，全球月搜索量2600左右
- 產品供應商類，比如linear actuator manufacturers，全球月搜索量54左右
- 產品單品類，比如12v linear actuator remote control，全球月搜索量40左右
- 商業(yè)屬性類，比如buy linear actuator，全球月搜索量110左右
但不會包含：
- 基本無人搜索的詞匯，比如china linear actuator manufacturers
這個詞在工具里顯示無搜索量：
第2步：跟客戶一起確定是哪300個目標關鍵詞
我們要從原先的500個詞里面刪掉200個，最后剩下的300個會作為本次SEO服務的目標關鍵詞。
我們會包含：
- 產品分類叫法，比如linear actuator，全球月搜索量2.2萬左右
- 產品的細分類，比如linear actuator 12v，全球月搜索量2600左右
- 產品供應商類，比如linear actuator manufacturers，全球月搜索量54左右
- 產品單品類，比如12v linear actuator remote control，全球月搜索量40左右
- 商業(yè)屬性類，比如buy linear actuator，全球月搜索量110左右
我們會刪除：
- actuator，因為范圍太大，客戶只賣其中的一個小分類，即linear actuator
- heavy duty 12 volt linear actuator，因為客戶的產品都是light duty，沒有heavy duty，即我們不把客戶沒有的產品作為SEO關鍵詞排名目標
那“關鍵詞排名保證：300里選60”是什么意思呢？
就是我們和客戶確認好這300個目標關鍵詞，在SEO工作開始后的1年內，只要這300個詞中的60個詞排在谷歌前20名，品貝就算履行完了合同。
等等，怎么是前20名，不該是前10名嘛？
是的，是前20名。我們保證的不是1個關鍵詞，而是60個啊。再說，前10不也包含在前20里面嘛？
二、月SEO流量保證：1500
是的，除了目標關鍵詞排名保證以外，我們還提供SEO流量保證，要點是：
- 在SEO效果交付之時，即SEO工作開始后的1年，客戶網站的月SEO流量要達到最少1500個獨立訪客
- 是SEO流量，而不是其他類型的流量
- 這些SEO流量基本來自于目標關鍵詞、長尾詞、同義詞及行業(yè)話題內容詞匯的高谷歌排名
- 交付時間是SEO服務合同簽訂日后的第13個月
這里我們提醒了客戶我們的合同履行完畢的條件是“關鍵詞排名保證：300里選60”或“月SEO流量保證：1500”這2種交付物中交付1種即可，是OR的關系，而不是AND那種“且”的關系。
那么，這個客戶在理解了我們的主要合同條款后覺得沒什么問題，便跟我們簽訂了合同，并支付了6個月的SEO服務費用。
第三步：網站制作或優(yōu)化
要實施SEO，必須得有一個好網站，客戶雖然之前有1個網站，但是我們看過后覺得不達標，必須給他重新做一個網站。
“領先型”方案中包含了一個定制化網站的開發(fā)服務，價值3.5萬人民幣，這里是免費給到這個客戶的。
所謂定制化的網站，就是從設計到內容，再到功能開發(fā)都是按照客戶的需求去做的，獨一無二的。不使用網絡上的模板或主題，也不照抄已有網站的內容，還可以根據(jù)客戶獨特的行業(yè)需求去開發(fā)一些功能，它的開發(fā)周期大約3-4個月。
我們使用Wordpress這款開源程序來進行開發(fā)。
“成長型”和“標準型”方案中，客戶需要支付SEO費用之外的9800元，來獲得一個我們做的利于SEO的網站，這是一個基于高級模板進行定制化修改的網站，它的開發(fā)周期大概1-2個月。
如果我們認可客戶原有的網站，則可不新做一個網站，否則必須使用我們做的網站，因為我們對結果負責。另外，客戶還得使用我們指定的美國服務器或主機，價格一般不超過1500元一年，這一切都是為了更好的結果。
于是，我們大約花了3個月時間幫客戶把網站做好了，SEO服務開始的時間便是網站完成的時間，即SEO服務的1年時間并未包含這做網站的3個月。
客戶網站：https://www.powerjackmotion.com/
第四步：SEO服務執(zhí)行
網站做好后，就馬上開始SEO服務的具體執(zhí)行工作。
一般我們會執(zhí)行以下操作：
- 網站速度優(yōu)化
- SEO爬行預算優(yōu)化
- SEO技術端優(yōu)化
- 內容優(yōu)化
- 站內優(yōu)化
- 外鏈部署
對于大部分外貿企業(yè)網站的SEO而言，優(yōu)質的外鏈是最難的部分，也是效果的關鍵。別人覺得最難的部分，恰恰是我們最有優(yōu)勢的部分。因為品貝經過多年的海外經營和資源積累，手上擁有的和能夠去擴展的優(yōu)勢外鏈資源是絕大多數(shù)國內同類SEO服務公司難以企及的。
白帽SEO之所以為白，外鏈就是一個最大的表征，來看看我們?yōu)檫@個客戶部署的一些外鏈樣本吧：
- machinedesign.com
- thomasnet.com
- industrytoday.com
- powertransmission.com
- fabbaloo.com
- motioncontrol.com
- controldesign.com
- newsonjapan.com
是的，我們會做一些連奶奶都會覺得自豪的外鏈推廣來支撐客戶網站的長久排名和流量�？蛻敉耆冉Y果，我們來負重前行。
第五步：SEO效果交付
好了，一年之約終于如期而至。來看看我們交付給這個客戶什么樣的成果吧：
1、Google Analytics的數(shù)據(jù)
2、谷歌站長的數(shù)據(jù)
3、第三方排名追蹤軟件SERP Watcher的目標關鍵詞排名數(shù)據(jù)（只是有加入追蹤的部分）
想成為我們的下一個成功案例？馬上聯(lián)系我們來談談你的項目！
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本文僅代表作者個人觀點，不代表SEO研究協(xié)會網官方發(fā)聲，對觀點有疑義請先聯(lián)系作者本人進行修改，若內容非法請聯(lián)系平臺管理員，郵箱cxb5918@163.com。更多相關資訊，請到SEO研究協(xié)會網m.bingfeng168.cn學習互聯(lián)網營銷技術請到巨推學院www.jutuiedu.com。
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