摘要：一次不忠，百次不用。

01

德不配位

晚上寫完文章在看書的時候，在一個收費過萬的付費學習群里面看到了一則社群開除某個人的消息，原本還是這個高端收費群的4個負責人之一。

感覺很驚訝，因為被開除的那個人我也認識。之前有過交流，感覺還不錯，但是沒有見過面深入的接觸，總體來說，這人給我的感覺還是思路很清晰的，很多事情也有一套自己的見解。

但是我總覺得有些地方他是太過自傲了，比如在某個辦公軟件的學習使用方面，他出了本書，本來這是件挺好的事，但是他給自己冠名了xx第一人。

王通說過在成名之前不能謙虛，要盡可能的把自己包裝得高大上，最好是xx細分領域第一人，這樣才能讓人快速的認識自己。

不知道這個觀點有沒有用，反正14年微商火了之后，打開朋友圈都是xx第一人。

不顧成本的包裝自己，先成名，再賺利，這個做法一直都很好用。王通在利用人性營銷這方面，還是很厲害的，太懂人性了。

但是我總感覺這樣的包裝法不厚道，至少先要自己肚子里面有點料先吧？

要掙錢，不需要太多人關注，找準你的目標群體，給這幫人提供好有價值的服務就行了。

那個被開除的小伙子，其實年紀和我相仿。他是通過每天的日記輸入成名的，我認識他的時候，他已經不間斷的寫了幾百篇文章了，但是老實說，內容多是流水賬，和董董的差距太遠了。

后來我還看到了他的朋友圈開班授課了，收費還不低，好像是幾萬塊一個人。

我以為他一直發(fā)展得挺好的，畢竟社群里面的資源還是太多了，牛人也多，畢竟社群收費的門檻擺在那里，沒點實力的話，還真是沒辦法進群。

被開除的直接原因還是因為利益，把公司的資源拿去自己用了。

有人說因為他是窮怕了的原因，之前沒有見過那么多的錢，年紀也小，沒見過什么世面，稍微碰到點錢，就控住不住自己貪婪的心。

我認為上面那個結論，也對也不對。不能把人心貪婪歸咎到從小家里窮的原因，還是要看他個人的本性。

至少我覺得自己還算是一直走在正路上，我從小家里也窮，出來工作之后也碰到很多利誘，但是這么多年都一一忍過來了。

我不貪心嗎？我不想多拿點嗎？

做人做事，都應該有自己的底線，我給自己的底線是只拿屬于我自己的，如果是與人合作的話，永遠只拿小頭，大頭永遠是讓利。

所以基本上和我合作過的人，都可以和我一直合作下去，除非是我覺得對方人品不行，太坑了，主動選擇不再合作。

不過也是因為這樣的性格，讓我踩了不少坑，吃過不少虧。

02

一次不忠，百次不用

很多事情，過去了，也就淡然了。不是原諒，而是不再去想了。老師曾經跟我說過：一次不忠，百次不用。人是有慣性的，能傷害得了你第一次，有第二次也很正常的。

和別人合作過一次做服裝的，對方是加工廠，當時談好是合作做運營，他們提供貨源，我負責運營，利潤是四六分，我四，他們六。

因為我考察了廣州很多家制衣廠，他們家的款式和面料質量真的是很不錯的，價格也有優(yōu)勢，但是老板兩夫妻沒有做過電商，不知道如何去做。

前3個月一直相安無事，因為利潤沒多少。后面銷售有起色了，對方給我安排了個文員，其實是他們的外甥女，名義上給我打雜，實際上是想學跟我學運營。

我覺得已經沒什么意思了，就提出了把之前的利潤算一下，好聚好散。這個時候沒之前那么好談了，對方把他們整個公司的運營成本都算進去了，算下來的盈利當然都是負的。

相當于我三個月都是白干，百多萬的銷售額一毛錢都不關我事，還要欠他們錢。

不過好在當時我在深圳也有了自己的公司，自己B2B的業(yè)務已經開始有點起色了，不至于餓死，否則真的是虧大了。

我是應該從那次合作當中學到多少教訓的，可惜人總是善忘的，以至于后面踩了更大的坑。不過這是后話了，15-16年的事，后面有機會再說了。

如果你沒經歷過，很多誘惑你是受不了的。

無論是在大學，還是后面在機關工作的經歷，我經歷過的誘惑確實不少了。很多年前讀大學在廣交會實習的時候，每天經手的現(xiàn)金就超過了百萬了，是現(xiàn)金，不是卡上過賬。只要我稍微有那么一點點的貪念，能搞到的油水其實也不少，但幾年時間里面，我從來沒有拿過一分錢到自己的口袋。后面工作了也一樣，真的是有很多你之前從來沒想到過的誘惑。

不過，可能也有可能是因為那誘惑還不夠大吧，哈哈。

不過從一個普通的屌絲青年，到一個管理幾百上千大富豪的社群管理員，心態(tài)確實很容易發(fā)生膨脹。

分不清單位的光環(huán)和自己的能力，那離危險就很近了。

那個被開除的小伙子還是很可惜的，不說社群的延伸資源，單說群里面，隨便一個都是年銷售過千萬的企業(yè)家，能把那些資源撬動了，年收入幾十萬也是很輕松的了。

我實習的時候發(fā)生過這樣的一件事，當時有5個人一起實習，剛好當時我們所在的科室負責的項目是幾場大型活動的籌備等各項工作，從策劃一直到活動結束后的各項工作都要跟進到位。

然后每場活動舉辦了之后都會剩余很多各種各樣的物資，價值也不低，都堆放在倉庫里面，除了我和一個師兄上司有鑰匙之外，另一個985的大四小伙子也有。

到了當年的7月低，所有的活動都搞完了，我們都畢業(yè)了， 幾個月實習期也即將到期了，單位也需要對我們做出一個評價，有可能關系到我們未來的就業(yè)。

當時也沒想過給哪個領導送點什么禮之類的，農村出來的孩子也不懂這些，反正想著把自己的事做好就是， 其他的就盡力吧。

沒想到后面單位留下的居然是我，我很是吃驚，因為一幫人里面就我學校不是985、211，按道理來說，怎么也不可能是我的。

后面轉正了之后，師兄才對我說原因：其實大家做事能力相差不是很多，但是你的人品來說更靠譜一點，因為經我們觀察，只有你從來沒有在倉庫里面拿走過什么。

我聽完之后就傻眼了：其實那么多好東西，很多是我也想拿一件回家的。。。

就這樣，我看起來傻傻的不貪心，讓我進了一個大單位，一畢業(yè)就比很多人的起點高了很多。

03

跨境人必用的SEO優(yōu)化工具

SEO 優(yōu)化是一個長時間的過程，對于沒有很大資金運作的SOHO，我們應該盡量利用好可以利用的工具，要學會借力。

在運營技巧上面，我一直都是建議大家去用最簡單的方案，用成本最低的工具去開拓更多的資源。學會利用這些工具了之后，再去學習、運營付費推廣也不晚，否則很多時候都是浪費錢。

01

MOZbar

要先到chrome去安裝插件，https://chrome.google.com/webstore/detail/mozbar/eakacpaijcpapndcfffdgphdiccmpknp

安裝好了之后，會出現(xiàn)一個藍色的M標志，像這樣的：

安裝好了之后，看圖左上角的那個放大鏡標志，我那aukey的網站去做一個示范。在On-Page Elements這一欄就把這也頁面的Page Titl、Meta Description、Meta Keywords、H1 H2、Alt text等這些標簽都顯示出來了。

作為一名獨立站運營菜鳥，我們可以學習他們的標題、標簽、描述等內容的布局，可以仿效。但是不建議直接抄，畢竟很多大詞大網站能很輕松的優(yōu)化上首頁，我們一個小小的獨立站是很困難的，也沒那么多錢。

除了On-Page Elements, 后面還有general attributes、link metrices、 markup、Http status等等，功能也都非常的好用，利潤網站的PA 、DA、載人速度、外鏈等等。

02

Ubersuggest

第二款是Ubersuggest，好像我之前的文章曾經提到過怎么使用。

看來我也要把自己的文章分別歸類才行，要不寫了重復的文章就多做無用功了。

這個網站好用的地方有幾點， 告訴你網站哪些點不足要優(yōu)化、關鍵詞、社交媒體這些點利用的如何等等。

我常常是配合google keyword planner和google trends一起使用，可以很好的進行選品和市場分析。

例如我搜一下瑜伽服這個關鍵詞，Yoga Pants。

可以看出直接用瑜伽服這個大詞每個月的搜索量很大，但是難度很大。還可以往下拉，看看不同給的長尾詞的搜索趨勢、CPC的點擊價格、搜索量等等。

還有很牛逼的功能就是分析關鍵詞的排名靠前的網站都有哪些：

在用這個工具優(yōu)化自己的網站的是，要注意用到那些購買強烈意愿的詞，一般我會是把Amazon、eBay這些電子商務網站的詞給拿去做優(yōu)化，尤其是電子商務網站下拉框的這些詞，都是購買意愿很強烈的詞。

其次就是盡量先不要去碰那些大詞，除非貴公司不缺錢（如果是這樣，可以考慮請我們~~咳咳~）。先把十幾個長尾詞給優(yōu)化到首頁，也是聽牛逼的了。

03

ahrefs

ahrefs這個工具太厲害了，每個博客站長都會推薦。一般到放在最后的都是壓軸的，我也很喜歡用ahrefs這款工具。

但是有個缺點，就是價格有點想小貴，最低99美金一個月。一款這么貴的工具，我們作為一個初學者，要不要買呢？

先看看它的具體功能，我們再做決定也不晚：

ahrefs是一款外鏈分析的工具，它的爬蟲效率極高，在全球范圍內抓取分析網站的外鏈變化，大約12小時更新一次。然后通過簡單易用的界面，讓用戶可以方便的查看自己和競爭對手的外鏈變化，再選擇合適的外鏈優(yōu)化方式。

ahrefs測關鍵詞分析工具,可以方便的分析關鍵詞的優(yōu)化難度和推薦相關的關鍵詞，幫助我們選擇到更合適的關鍵詞。

site explorer,這個是ahfefs的最主要的功能，主要是查詢域名或者url的外鏈情況，我們隨便找個網站來試試看，還是找你吧，aukey.com。

記得搜索框后的那個下拉框那里，選擇最一個：domain/domain with all its subdomains(選擇查詢所有子域名和url)

橫的紅色拉框里面是最重要的數(shù)據，含義分別是：

1:Ahrefs Rank:表示aukey.com在ahrefs的排名，是第284397位；

2:UR 表示aukey.com這個url的排名分值是50(滿分100)；

3:DR 表示aukey.com這個域名的排名分值是58(滿分100)；

4:Backlinks 表示aukey.com這個域名的外鏈數(shù)量是24.9K；

5:Referring domains 表示aukey.com這個域名的總外鏈域名數(shù)量有1.41K;

6:Organic keywords 表示aukey.com這個域名的關鍵詞排名關鍵詞;

7:Organic traffic 表示aukey.com這個域名通過前面的Organic keywords來的流量是78.8K;

8:Traffic value 表示Organic traffic的估值,22.7K美金是多少錢？這一點要注意一下，這個價格只是單純的網站標價，不是公司的估值，aukey這家公司的估值肯定遠遠不止這個數(shù)。

二.在查詢頁面的左邊，Backlink profile下面的Backlinks/Referring domains的new/lost，表示外鏈和外鏈域名的新增加和消失/刪除的外鏈。

點擊進去，可以看到相應的詳細情況，可以具體的分析得出哪天有哪些外鏈被afhefs發(fā)現(xiàn)增加/消失了，比如點擊new，可以找到具體某天增加或者刪除的鏈接。

三、來到我們最敢興趣的關鍵詞功能部分，在keyword explorer這一欄，搜你想知道的關鍵詞和國家就可以，多個關鍵詞也可以查。

我查了headphones，地區(qū)是美國，顯示是這樣：

各個數(shù)據還是很詳細的，但是詞那么多，哪個才是最關鍵的呢？看這里！

我建議是找點擊率1000左右的長尾詞去做優(yōu)化，找15-20個左右，先努力每個找兩萬人來看你的網站再說。

東西拿來分享才有進步，相互學習！

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