近幾年外賣行業(yè)的快速發(fā)展，讓不少商家為之心動，紛紛想要從中分一碗羹，但是外賣生意好不好，除了口味與服務(wù)，平臺的競價排名也是相當(dāng)重要，直接會影響外賣店的銷量！今天，就讓小編為各位餐飲老鐵們好好分析一下，到底有哪些因素直接影響到外賣平臺的競價排名，到底該怎么玩兒才能掙錢錢？大伙兒接好啦~

美團(tuán)、餓了么競價排名原理基本一致，主要從以下幾個方面進(jìn)行排名權(quán)重考核。

店鋪近期交易額度

平臺交易額＝訂單數(shù)量＊訂單均價。注意這里的訂單均價是系統(tǒng)通過統(tǒng)計商家長期的客單價取了一個平均值，且這里的客單價是指原價，而不是實際支付的價格，交易額越高，排名越靠前。

店鋪轉(zhuǎn)化率

店鋪轉(zhuǎn)化率，是綜合考慮進(jìn)店轉(zhuǎn)化率和下單轉(zhuǎn)化率兩個指標(biāo)。

進(jìn)店轉(zhuǎn)化率是指（用戶點擊的次數(shù)／曝光的次數(shù)以及用戶點擊人數(shù)/曝光人數(shù)）；下單轉(zhuǎn)化率就是指（美團(tuán)：訂單成交量／用戶點擊的次數(shù)，訂單成交用戶數(shù)/點擊用戶數(shù) 餓了么：銷售額/曝光次數(shù)）。評價、銷量、菜單設(shè)計、菜品圖片都會影響轉(zhuǎn)化率。

轉(zhuǎn)化率做好了也是我們中小商家逆襲的通道，一定要好好把握。

下單轉(zhuǎn)化率：銷售額/曝光用戶后，比列越高，排名可能越靠前。

活動力度

活動形式多、力度大的商家，會得到更高的排名加分，帶來排名靠前；另一方面，優(yōu)惠活動帶來的單量和銷售額提升，也會形成排名的提升�；顒恿Χ仍酱�，排名加分越多，活動門檻越低，排名加分越多。參與活動的數(shù)量也會決定排名前后（其他活動盡量要參與、即使力度很�。�

好評率，店鋪評分，收藏人數(shù)

兩個商家在相同的單量下，評分高的好評多的分?jǐn)?shù)比另一個要高，另外收藏人數(shù)也是因素之一。

用附贈小卡片等方式爭取每一個五星好評，把投訴、售后的微信或者聯(lián)系方式放到店鋪顯眼的位置，讓用戶有給差評的想法之前加你的微信，進(jìn)行安撫工作以降低差評率

起送價因素

起送價低，排名靠前的可能性會更高。把起送價調(diào)高是一件非常不明智的行為，因為不僅影響轉(zhuǎn)化率，起送價高還會直接影響排名，我們也不用太過擔(dān)心降低起送價對客單價的影響，因為配送費天然就是一道門檻了。

新店加權(quán)

新商家會有一周的排名保護(hù)，新商家開啟排名后，可以參與第8位和第12位兩個位置的輪播。如果參與輪播的新商家數(shù)量多，那么輪到自己的機(jī)會就少。另外，不同時段參與輪播的品類商家也不一樣。我們要注意：一定要在所有準(zhǔn)備工作做好（店鋪菜品齊全、圖片精美、活動上線）之后再開啟7天排名，不然導(dǎo)致排名開啟后轉(zhuǎn)化率低，造成7天后就直接沉沒了。

是否為品牌店

美團(tuán)與餓了么對與品牌連鎖商家（一般要求要有3-5家連鎖店，或者開在商場內(nèi)shopping mall里的商家）有著非常大的流量扶持傾斜，可以說是自帶流量包，所以有條件的商家一定去要爭取一下搞個品牌標(biāo)識。

平臺配送

配送范圍近，排名會提前

參與蜂鳥or美團(tuán)配送的商家在相應(yīng)的平臺都會得到一定排名加權(quán)，但是目前在大多數(shù)商家都在用平臺配送的情況下，加分權(quán)重不大，從成本考慮用三方配送也不是不可以了。

大眾點評高分店鋪（美團(tuán)）

這也是美團(tuán)外賣一個小小的流量傾斜，想要在美團(tuán)外賣展示“大眾點評高分店”，只要滿足以下三個條件，即可自動添加標(biāo)簽：（1）商家分類：全部美食品類商戶；（2）大眾點評上點評綜合評分≥4.0；（3）點評數(shù)量≥50條。

差評率

一個差評的減分影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一個好評的加分，這我們大家都知道，包括評價的管理、及時回復(fù)這些都非常重要（直接會影響用戶的下單率）

非異率

這一般是小白商家或者新店經(jīng)常會犯的錯誤，千萬要避免高峰時期的漏單、錯單、拒單，無效訂單很傷的，個位數(shù)也是難以承受的損失。

如何避免無效訂單？

1.即使沽清

2.在上大力度活動前做足準(zhǔn)備

3.雨天時提前做準(zhǔn)備，增加臨時人力

4.出餐超時

5.刷單被查（基本玩完）

競價排名

競價排名是單獨的一套排名體系，這里最重要的加分項當(dāng)然是錢了，誰的出價高，誰露臉的機(jī)會就大，競價排名也有很多技巧，當(dāng)然也要分析我們的投入產(chǎn)出比roi。

除了上述這些基礎(chǔ)指標(biāo)，決定商家排名的還有很多變量。

老鐵們~外賣競價排名學(xué)會了嗎？！趕緊結(jié)合自己店鋪的蔽漏問題進(jìn)行完善吧,祝各位老鐵們生意興隆，紅紅火火！

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