深度解讀亞馬遜類目節(jié)點及排名：深圳亞馬遜培訓
2018-09-03 來源：SEO研究協會網
搜索引擎為了向用戶快速展現搜索結果，會在不斷的抓取最新的數據并在系統(tǒng)的后臺進行各項數據、指標的周期性綜合評分（評分即排名），當用戶發(fā)起請求的時候向用戶推薦出已經提前計算好的，最新一期的“最有價值”結果，讓金子發(fā)光。
因此，在亞馬遜系統(tǒng)中處處有排名，各種看得見的排名和看不見的排名，如看得見的搜索結果排位、類目排名等，看不見的如廣告組質量得分、轉化率排名等，都在影響著最終展現在用戶面前的結果。
電商平臺一般都不會向外公布自己的產品推薦算法。因此，電商平臺對于平臺的賣家就像一個神秘的黑盒子。不知道它的內部邏輯結構，但又很想知道它的內部特性。
眾多賣家基于自己的運營經驗以及有計劃的變量測試，慢慢的都會對平臺算法這頭“大象”摸出自己的判斷的輪廓。雖然可能都是局部經驗，但對于運營也已經有很大的指導意義。
回到排名這個話題，我們今天跟大家聊一下看得見的排名，主要是關于類目及節(jié)點排名。當然同樣也是受限于有限經驗，總結難免有不足之處，敬請諒解。
日常大家運營中說得比較多的排名包括自然排名和廣告位置排名。自然排名，又分為某個關鍵詞的自然搜索排名、大類目、節(jié)點排名等。廣告位置排名官方的廣告報告只區(qū)分top of search和other，但運營更關心的是廣告展示在第幾頁的第幾個廣告位。
下面我們就類目及節(jié)點排名進行總結及分析：
一、查看類目及節(jié)點排名
一般進入商品的詳情頁面，在頁面的中間的Product information或Product details會有改商品的Best Sellers Rank的信息，不同的類目可能會有一定的差別。下圖黃色區(qū)域所示是一個Pressure Cooker產品的Best Sellers Rank的信息。
二、父體與子體的類目及節(jié)點排名
不同類目父體與子體的類目及節(jié)點排名，規(guī)則上有一定的差異。有些類目父體和子體共享排名，有些類目則是單獨排名。具體以自己運營的類目實際信息為準。父體和子體不管是共享排名還是單獨排名，都不影響下文描述，因此下文不再做區(qū)分。
三、類目及節(jié)點排名的原理
類目及節(jié)點排名因素有很多，但核心的因素是銷售額。我們目前總結的經驗：銷售額是因，排名是果。當然排名的上升也會促進銷售額的增長。
進一步講，類目及節(jié)點排名是銷售額基于產品期加權統(tǒng)計結果。不同產品期的加權權數不一樣，新品期與非新品期的權數不一樣，新品期的前期和新品期的后期權數也不一樣�；旧想S著產品上架時間越來越長，相應的權重會先相對較快下降然后進入慢慢下降的過程。
四、類目及節(jié)點排名的意義
爭取更高的排名的意義主要在于提高產品流量和轉化率。
4.1流量
（1） 關鍵詞搜索流量
首先如果節(jié)點排名上能獲得bestseller標志，則在展現量一定的情況下，產品的點擊率應該會提高很多，進而獲得更多的流量。
其次，較高的類目及節(jié)點排名，相應的搜索結果頁面的位置自然排名也更靠前。比如自然排名前3頁與排名3頁之后的流量相差是巨大的。
（2）Amazon Best Seller TOP頁面流量
在消費者進入某一個產品詳情頁面進行瀏覽的情況下，在Best Seller Rank區(qū)域有多個跳轉至Amazon Best SellerTOP頁面的跳轉鏈接。
還是以這個產品為例，如下圖所示，有1個大類目的Best Seller TOP 100跳轉鏈接和3個節(jié)點跳轉鏈接。
消費者在當前詳情頁面瀏覽的同時可能會跳轉至Amazon Best Seller TOP頁面，購買Amazon BestSeller TOP排名較為靠前的產品。較高的排名跳失率會相對更低。
（3）推薦流量
更高的類目及節(jié)點排名可以獲得更多亞馬遜的推薦的機會。推送流量因為不太清楚亞馬遜具體的推算規(guī)則，因此推薦流量這塊說不清楚但一定有，而且包含站內推薦和站外推送。
4.2轉化率
更高的類目及節(jié)點排名，甚至BestSeller標志可以提高消費者的信任度，從而提高產品的轉化率，降低跳失率，進而提高產品的銷售額。
五、為什么有的賣家不做節(jié)點排名，只做大類目排名？
不同的賣家基于自己的策略有不同的產品打造模式，有的賣家希望快速在某一個細分的節(jié)點上搶到Best Seller標志，進而提高流量和轉化率。
但也有的賣家不希望自己的銷售增長過早的引來同行的關注。因此只做大類目的排名（大類目排名目前來看好像一定會有，沒辦法隱藏掉。如果可以隱藏掉，這類賣家可能希望連大類目的排名也不顯現）。
只做大類目排名，沒有節(jié)點排名，這樣確實可以在一定的程度上減少被人關注的概率。因為現有同行或者是在產品調研的未來同行很多會經常查閱Amazon Best Seller TOP頁面，進而確定自己各個階段的追趕目標以及打壓對象。
