SEO VS PPC｜哪一個更適合你？

2018-08-19    來源：SEO研究協(xié)會網(wǎng)

關于數(shù)字營銷，尤其是你剛剛開始時，肯定會有是做SEO還是PPC的問題。

SEO和PPC各有什么特點？哪一個更適合你？

行業(yè)的共識是PPC是要付費的，能帶來直接的結果，而SEO是免費的，但需要時間。所以這是一個簡單的交易，時間=金錢。它們的特點不僅僅就這點，還有很多，本文將帶你深入了解。

事實上，你最好兩個結合起來做，文中我會告訴你原因。

SEO

搜索引擎優(yōu)化越來越受歡迎，對一個初創(chuàng)公司而言更加重要。每個人都想擁有一個排名很好的網(wǎng)站，因為在他們覺得，這是免費的。但是，如果你已經(jīng)做了SEO一段時間，就很清楚時間=金錢。

SEO可能被認為是推廣網(wǎng)站和產(chǎn)品的一種更便宜的方式，但實際上可能遠非如此，這取決于你所處的利基市場和市場競爭強度。SEO涉及到內(nèi)容創(chuàng)作，這個并不便宜，至少要花很多時間。

下面看一下SEO的特點

SEO優(yōu)點

SEO涵蓋了搜索營銷的絕大部分。SEO工作就像是種下一粒種子，未來的某個時間才會收獲。

1. 它是免費的

如果你自己做，只要不斷提升個人見識，花時間編寫內(nèi)容，然后就能獲得好的排名。

2. 漸進的學習曲線

你可能需要很多時間才能完全熟悉SEO，但是，你不要等完全熟悉才開始做，可以先從做一些簡單的關鍵字研究和編寫內(nèi)容開始，然后慢慢深入。現(xiàn)在大多數(shù)內(nèi)容管理系統(tǒng)都有很多SEO插件，無論是內(nèi)容還是技術問題。

3. 良好的投資回報率

做SEO可能帶來非常好的結果，特別是在當?shù)氐纳虡I(yè)領域，競爭會少一些。即使是宣傳你的付費服務，使用高搜索量關鍵字進行排名，可以獲得比付費搜索高達15倍的點擊次數(shù)。另一方面，付費廣告點擊量只占搜索點擊量的2-3％。Rand Fishkin分析了美國的自然與付費點擊率：

這種差異可能由很多因素造成，例如人們偏愛于有機結果，覺得更值得信賴，而不是廣告，或者會使用廣告屏蔽軟件等。

4. 長期的效果

如果你堅持做了6~12個月，得到的結果可以持續(xù)多年。不過，不時更新和改進內(nèi)容是個好主意，尤其當SERPS中有更好的內(nèi)容時。但是，如果你繼續(xù)分享內(nèi)容并放一些反向鏈接，即使內(nèi)容沒有更新，搜索引擎可能還會保留你的排名。

5. 有利于品牌知名度

人們經(jīng)常在網(wǎng)上搜索信息。當他們想買東西時，會首先搜索一些評論和指南。如果你想利用這一點，就要編寫符合用戶期望的內(nèi)容，以便提高排名。隨著時間的推移，這可能會讓人們記住你的品牌。平均而言，用戶要訪問你的網(wǎng)站7次，才會購買你的產(chǎn)品或服務。

6. 內(nèi)容自由創(chuàng)作

內(nèi)容上沒有限制，標題和說明稍微長一點可以提高點擊率。你幾乎可以做任何事情。但是，如果把用戶帶到一個廣告界面，網(wǎng)站跳出率會很高。

||SEO缺點

1. 需要長時間才能看到效果

對于一些人來說，6~12個月聽起來挺不錯的，但對于其他人來說，聽起來感覺好久呀。如果你想快速奏效，就把重點應放在付費搜索上。但是，一旦你決定做SEO，就去做吧。因為取得成效需要時間，越早開始，就早點能看到結果。

2. 很難掌握

如果你想成為SEO專家，你不僅要學習基本的關鍵詞研究和鏈接建設，可能需要HTML和CSS技能，至少是基礎級別，JS和PHP也能派上用場。這些還不包括你要掌握的其他技術內(nèi)容，如站點地圖，索引，URL，重定向，多語言問題等等。

隨著鏈接變得越來越難以獲得，你要有很好的創(chuàng)作內(nèi)容和說服技巧。這么多需要掌握的東西，可能已經(jīng)壓倒了一大群人。甚至有類別，例如技術SEO和內(nèi)容SEO。掌握這兩者可能非常具有挑戰(zhàn)性。

如果PPC是演奏樂器，那么SEO有點像指揮整個管弦樂隊。

3. 難以擴大覆蓋面

你要在24小時內(nèi)做很多事情。擴展內(nèi)容需要很多幫助，比如錢。如果建立一個權威網(wǎng)站，每周需要更新數(shù)百篇文章，有單獨的編輯和內(nèi)容營銷團隊，那么你會取得很好的結果。但是，如果你想和戴森競爭吸塵器，最好還是用付費搜索。

4. 高度不確定性

搜索引擎通過算法排名。無論是出于什么原因，你的網(wǎng)站可能會隨時退出排名，甚至更糟，甚至會被刪除索引。通常，如果你用的是黑帽SEO技術，就會發(fā)生這種情況。如果你遵守搜索引擎的指南，一般沒問題。盡管如此，有很多因素還可能會降低你網(wǎng)站的自然流量，比如搜索引擎算法變動，這是另外一個主題，再次就不細說了。

5. 觸達較少買家

大多數(shù)人在網(wǎng)上搜索資料，而不是找想買的東西。這就是為什么獲取用戶電子郵箱，以便把他們帶回你的網(wǎng)站是一個好注意。但隨著歐盟的GDPR法，這個也更難做到。

6. 很難進行A / B測試

在有機搜索環(huán)境中很難進行A / B測試。谷歌不喜歡重復的內(nèi)容，你也不能簡單地要求谷歌在一周內(nèi)顯示另一頁。你可能覺得只要更改同一頁面然后再將其切換回來就可以。但是，對頁面的任何更改都可能導致排名的變動。通常，當排名較高時，不要修改網(wǎng)頁。

你什么時候應該選擇SEO？

SEO是每個人都要做的，除非你不想加入搜索引擎。你應該盡快開始，因為它需要較長的時間才能奏效。更準確地說，如果你考慮結構和平臺，在建立網(wǎng)站之前就要開始規(guī)劃SEO。

越晚做SEO，越晚出成效，最好盡快開始。

那PPC有什么特點呢？

另一方面，我們有PPC（按點擊付費）或SEM（搜索引擎營銷）。一些做SEO的人可能覺得它們的效率低于SEO，而且成本還高。但是這可能這只是一種偏見。事實上，PPC是推廣網(wǎng)站的絕佳方式，尤其是電商網(wǎng)站。

PPC優(yōu)點

你可能認為PPC是個常規(guī)廣告，但遠不止于此。只有在用戶搜索特定關鍵字時才有機會展示廣告，而且只有在他們點擊時才要付費，這是無價的。PPC有很多好東西，它如果沒用，人們?yōu)槭裁匆獮榇嘶ㄥX？

1. 可以馬上看到效果

PPC的最大優(yōu)點就是可以馬上看到結果。當然，只要你的目標網(wǎng)頁是合適的。廣告需要一個號召性用語，請確保你的聯(lián)系方式可見。在廣告競價中，你通常要支付更多費用。但是，還有其他因素需要考慮，例如標題和內(nèi)容的質量。SEO基本做不到一天內(nèi)排名前三，但PPC卻可以做到。

2. 容易掌握

我不是說你可以一夜成為專家，但從長遠來看，PPC比SEO更容易。別誤會這句話，比SEO容易，并不意味著學的東西就很少。你還是要學習很多東西，當然，也可以通過不斷燒錢來學習。但是，一旦你創(chuàng)建了一個廣告系列，然后在幾個月內(nèi)進行優(yōu)化，那你就基本了解了。你還可以聯(lián)系Google員工獲得專業(yè)支持，幫你設置廣告系列，這是SEO領域沒有的奢侈品。如果你想更進一步調整廣告系列，就不是輕輕松松就能學會了。但是，找到能夠為你創(chuàng)建一個像樣的廣告系列的人，比找到SEO專業(yè)人員更容易。

3. 容易擴大覆蓋面

使用Google Ads擴展非常簡單。只需支付更多的錢。有兩種方式可以支付更多的錢，一是定位更多關鍵字，二是簡單地調高每日預算。

4. 沒有不確定性

你不用擔心谷歌的任何更新。在PPC世界中，更新是提前知道的，而不是秘密的。你要花5~10分鐘來創(chuàng)建一個廣告，另外5~10分鐘確定是否獲得批準。你也會確切地知道什么是允許的，什么不是。請記住，你還也可以獲得Google自身的支持。

5. 觸達更多買家

在PPC獲得的大部分點擊都是面向買家的。當人們想要買某些東西時，人們不一定會更多地點擊Google廣告，但是你投放的廣告定位了關鍵字，當有人搜索這個關鍵字，你的廣告展示出來的概率就更大。雖然付費搜索結果的轉化率比有機結果更低，但還是比社交媒體的轉化率高一些。

6. 容易做A / B測試

使用PPC進行A / B測試非常簡單。你只要創(chuàng)建兩個廣告，并投放出去，就可以了。然后在后臺看一下哪個廣告效果好，最后選擇表現(xiàn)好的那個，淘汰表現(xiàn)差的。在某些情況下，點擊率增加1％可能會改變局勢。

||PPC缺點

PPC也有一些缺點，這取決于你是誰以及你做了什么，有些甚至可能看起來不是缺點。

例如，如果你的產(chǎn)品有高利潤率，就可以支付廣告費用。但是，如果你為了銷售1美金的東西，要支付0.98美金的廣告費，廣告的效果就不大了，特別是稅后。

1. 每一次點擊都要付費

用戶的每一次點擊都要付費，意味著廣告給你帶來的流量都是要錢的。但如果你有流量，卻沒有轉化，可能就覺得不值了。假設你的每次銷售可以賺10美元，所以你可以花0.01~9.99美元投廣告，保證你不虧錢。但是，這筆錢只能帶給你流量，并不保證轉化。如果廣告帶來了100個人且轉化率為1％，你要確保從這100個人中賺到的錢高于引來這100名訪客的廣告費用。此時，你賺的錢是100*1%*10 = 10美金，如果投廣告的錢高于10美金，你不就虧了？

每次點擊付費并不是不好，只是相對于SEO來說，這點是多余的。

2. 陡峭的學習曲線

當你第一次進入Google Adwords平臺時，可能感覺很吃力。要消化的內(nèi)容有很多：廣告系列，廣告組，關鍵字，否定關鍵字，預算，出價，點擊率，每次點擊費用等等。如果你不清楚，可能會浪費很多錢。我最近的一位客戶自己創(chuàng)建了一個廣告，浪費了大約75％的預算，因為他沒有設置任何否定關鍵字。

但是，當你對它們有了基本了解后，就可以輕松設置為一個好的廣告系列。還有來自Google的官方課程，你也可以去學習。

3. 投資回報率低

前面已經(jīng)說過，做SEO結果有點慢，但效果持續(xù)時間更長。這與PPC完全相反。PPC的投資回報率，是根據(jù)短期內(nèi)銷售產(chǎn)品賺的錢減去廣告費費來計算的。當你停止付廣告費時，就沒有回報了，這和長期的SEO不同。

4. 增長與廣告預算掛鉤

雖然很容易擴大覆蓋面，但PPC與預算掛鉤。這意味著如果你想賣更多貨，就要付更多的廣告費。聽起來好像并沒有什么不好，但考慮到增長往往涉及其他費用，如更好的服務器，人員甚至倉庫，你總是缺錢。

5. 品牌知名度低

當你為點擊付費時，通常想要快速出售。只要用戶購買一次，搜索引擎會更容易重定位他們。即使他們最終在你這里購買，他們很可能來自其他人的信息網(wǎng)站，不管是通過Adsense還是某種聯(lián)盟鏈接。

6. 內(nèi)容受平臺限制

如果你想展示廣告，就要遵守一些規(guī)則。不僅有標題和描述，還有內(nèi)容。有一些利基甚至根本不能投廣告，比如某些禁止的詞語。

什么時候選擇PPC？

你隨時可以選擇PPC。如果你有預算，一開始就可以用PPC。PPC能引來流量，保持業(yè)務發(fā)展。

如果你已經(jīng)在做SEO了，你也不可能讓所有的關鍵詞都獲得排名。對于那些沒有排名的關鍵詞，你可以付費投廣告。你還可以投已有排名的關鍵詞廣告，提高點擊率。如果你在排名第一的位置，為什么不把排名第二的位置也給占了呢？

SEO與PPC優(yōu)缺點回顧（黃色為優(yōu)點，暗紫色為缺點）

總結

大多數(shù)時候，人們從PPC開始，因為它會帶來直接的結果。他們錯過了SEO，因為他們沒有盡快開始這樣做。你越晚做SEO，就要越長的時間才有排名。你可以從一些簡單的事開始做SEO，比如，做一個博客，內(nèi)容營銷策略是增加品牌知名度的好方法。

另一方面，中小型企業(yè)也可能因為從未用過PPC而錯失很多機會。

從長遠來看，SEO確實比PPC強大得多。但從短期來看，PPC是獲得一些初始流量和銷售量的最佳方式。

結論：SEO和PPC都是推銷產(chǎn)品的好方法，結合起來做能發(fā)揮更大的效果。

這兩種策略通常是互補的，因為你可以針對不同類型的關鍵詞同時運行兩種策略。

例如，大多數(shù)長尾關鍵詞由于搜索量低而不適應于PPC上，但你可以用他們做SEO。對于熱搜的關鍵詞，通過PPC比SEO更容易獲得排名，PPC給了你擊敗其他強大品牌的機會。

當然，如果你人手不足或者有其他因素限制，也可以根據(jù)自身目標來選擇一個。

你有什么經(jīng)歷？你有沒有嘗試過PPC和SEO？哪一個帶來了更好的結果？

本文僅代表作者個人觀點，不代表SEO研究協(xié)會網(wǎng)官方發(fā)聲，對觀點有疑義請先聯(lián)系作者本人進行修改，若內(nèi)容非法請聯(lián)系平臺管理員，郵箱cxb5918@163.com。更多相關資訊，請到SEO研究協(xié)會網(wǎng)m.bingfeng168.cn學習互聯(lián)網(wǎng)營銷技術請到巨推學院www.jutuiedu.com。

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