跨境電商運(yùn)營(yíng)中，打造爆款除了需要優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、精美的圖片、大量的廣告，更重要的是流量的轉(zhuǎn)化。很多賣家經(jīng)常會(huì)疑惑“為什么我投了那么多的廣告、Listing優(yōu)化了那么多次，還是不見(jiàn)流量、不見(jiàn)銷量？”

帶著這樣的疑問(wèn)，雨果網(wǎng)與擁有9年Google網(wǎng)站引流經(jīng)驗(yàn)的曾德威展開(kāi)了對(duì)話。

雨果網(wǎng)：亞馬遜白科技都有哪些？

曾德威：亞馬遜官方所倡導(dǎo)的、符合亞馬遜賣家政策的、正規(guī)的流量，我們稱之為“白科技”流量。亞馬遜白科技流量渠道包括站內(nèi)和站外兩大部分：一、站內(nèi)流量渠道，比如Listing關(guān)鍵詞排名引流、Frequently Bought Together推薦引流、站內(nèi)Deals秒殺引流、Coupons引流、亞馬遜CPC廣告引流、類目相關(guān)推薦引流等等；二、站外的流量渠道，例如，利用Facebook的流量渠道找正規(guī)流量、搭建符合Google規(guī)則的獨(dú)立站引流、利用第三方博客資源引流、利用網(wǎng)絡(luò)紅人資源引流等等。這些流量的特點(diǎn)普遍集中在流量正規(guī)，不會(huì)被亞馬遜懲罰，且這些流量隨著運(yùn)營(yíng)的積累，不僅增速上升，數(shù)量上也會(huì)有所疊加。

雨果網(wǎng)：亞馬遜流量獲取渠道有哪些？

曾德威：2018年是亞馬遜賣家搶流量的一年，誰(shuí)掌握了流量，誰(shuí)就能夠玩轉(zhuǎn)亞馬遜銷量。亞馬遜流量渠道有直接訪問(wèn)流量，包含Listing免費(fèi)流量渠道、付費(fèi)廣告流量渠道、社媒流量渠道、站外論壇Deals網(wǎng)站流量、Google免費(fèi)流量渠道等。我們通過(guò)工具分析可知，2018年7月份，亞馬遜一個(gè)月的流量高達(dá)26.4億人次。這些流量當(dāng)中，有51%的流量是通過(guò)亞馬遜品牌輸入直接訪問(wèn)，有約27%的流量是靠Google搜索引擎人工智能免費(fèi)匹配引流到亞馬遜具體的Listing頁(yè)面的。

雨果網(wǎng)：何為亞馬遜首頁(yè)霸屏流量系統(tǒng)？該怎么建立？

曾德威：亞馬遜首頁(yè)霸屏流量系統(tǒng)是指利用亞馬遜A9算法，通過(guò)整體的Listing優(yōu)化操作，讓Listing核心關(guān)鍵詞穩(wěn)定排名在搜索結(jié)果首頁(yè)的系統(tǒng)化做法。亞馬遜首頁(yè)霸屏流量系統(tǒng)是一個(gè)系統(tǒng)的優(yōu)化過(guò)程，如果賣家熟練將各項(xiàng)步驟執(zhí)行好，通常一周之內(nèi)就可以上首頁(yè)了。若想要達(dá)到這樣的效果，首先，賣家需要對(duì)Listing的核心關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)品數(shù)據(jù)分析，根據(jù)競(jìng)品的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)安排自己的Listing優(yōu)化排名步驟；其次，賣家要結(jié)合亞馬遜A9算法最新的要求，通過(guò)一系列的Listing關(guān)鍵詞布局優(yōu)化，結(jié)合Listing新品流量扶持周期和Listing轉(zhuǎn)化率優(yōu)化等積極因素，不斷刺激A9算法對(duì)Listing關(guān)鍵詞進(jìn)行有效匹配，從而讓Listing核心關(guān)鍵詞搜索排名上首頁(yè)！

當(dāng)Listing關(guān)鍵詞上首頁(yè)之后，賣家需要監(jiān)控該Listing的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)、Listing的出單數(shù)量和Listing的小類目排名效果。若要盡可能保持Listing的轉(zhuǎn)化率不能下降，這個(gè)需要不斷優(yōu)化引流的精準(zhǔn)度，具體做法就是不要盲目引導(dǎo)低質(zhì)量的站外流量，優(yōu)化亞馬遜自動(dòng)廣告投放和手動(dòng)廣告的精準(zhǔn)度。當(dāng)流量質(zhì)量不降低，轉(zhuǎn)化率不斷提升，訂單量越來(lái)越多的時(shí)候，就可以長(zhǎng)時(shí)間穩(wěn)住上了首頁(yè)的關(guān)鍵詞，從而達(dá)到首頁(yè)霸屏的效果。

雨果網(wǎng)：想要提高轉(zhuǎn)化率應(yīng)該注意哪些事項(xiàng)？

曾德威：亞馬遜賣家提高關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，需要對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)和關(guān)鍵詞進(jìn)行高度相關(guān)的匹配。在Listing的優(yōu)化過(guò)程中，盡量做到關(guān)鍵詞、產(chǎn)品主圖、產(chǎn)品賣點(diǎn)保持一致，如此一來(lái)，關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率才會(huì)不斷提升。在廣告投放的過(guò)程中，賣家可以通過(guò)改變關(guān)鍵詞的匹配形式、增加合適的否定關(guān)鍵詞來(lái)提升關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。

雨果網(wǎng)：什么是亞馬遜CPC廣告爆單系統(tǒng)？

曾德威：亞馬遜CPC廣告爆單系統(tǒng)是指亞馬遜賣家結(jié)合A9算法、Listing新品扶持流量、Listing關(guān)鍵詞排名流量、Frequently Bought Together關(guān)聯(lián)流量、類目排名流量等站內(nèi)流量，利用亞馬遜CPC廣告渠道按照一套系統(tǒng)流量步驟快速打造Best Sellers爆款的系統(tǒng)做法。

雨果網(wǎng)：CPC廣告引流的核心操作要點(diǎn)是什么？

曾德威：亞馬遜CPC廣告引流要有效果，首先需要對(duì)廣告架構(gòu)做清晰可控的處理，架構(gòu)清晰，可以避免關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)混雜難處理的情況；其次，在廣告關(guān)鍵詞的選取上，首要考慮的是關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度和轉(zhuǎn)化率，接著才是考慮關(guān)鍵詞的搜索量。在關(guān)鍵詞篩選上，要盡量做全局的廣告投放篩選，避免同一個(gè)關(guān)鍵詞，不同關(guān)鍵詞匹配形式在同一個(gè)廣告組里面；最后，在廣告引流方面，要結(jié)合Listing免費(fèi)排名因素來(lái)考慮廣告的ACOS的值和廣告投資回報(bào)率的問(wèn)題。

雨果網(wǎng)：能否深度解析一下Google免費(fèi)大流量銷量系統(tǒng)？

曾德威：Google是全球最大的搜索引擎，它每天有超過(guò)40億次的搜索請(qǐng)求，這是做跨境電商、外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必備的引流工具。Google 免費(fèi)大流量銷量系統(tǒng)，是基于Google人工智能的算法來(lái)給不同的Listing和網(wǎng)頁(yè)免費(fèi)推送大流量。

亞馬遜賣家可以通過(guò)流量過(guò)濾的操作，來(lái)達(dá)到Google免費(fèi)流量在亞馬遜平臺(tái)上完成高轉(zhuǎn)化率的銷售過(guò)程。比如，當(dāng)美國(guó)亞馬遜買家在Google輸入“usb charger cable for android”，他得到Google免費(fèi)搜索結(jié)果第一位和第二位是亞馬遜的賣家第三方網(wǎng)站的結(jié)果。他通過(guò)Google的結(jié)果進(jìn)入賣家的第三方網(wǎng)站，查看產(chǎn)品后，有購(gòu)買意向，再轉(zhuǎn)入該賣家亞馬遜的Listing完成成交。這個(gè)過(guò)程，就是利用了Google免費(fèi)大流量銷量系統(tǒng)完成了亞馬遜的訂單成交。

雨果網(wǎng)：利用免費(fèi)流量系統(tǒng)打造日出千單的玩法秘訣？

曾德威：首先，通過(guò)選品尋找需求大的產(chǎn)品，并結(jié)合產(chǎn)品特性系統(tǒng)搭建亞馬遜站外引流的獨(dú)立網(wǎng)站，利用Google的人工智能規(guī)則，快速吸收大量的精準(zhǔn)流量；其次，利用獨(dú)立站自有精準(zhǔn)流量，做轉(zhuǎn)化率優(yōu)化，激活亞馬遜A9算法流量，把亞馬遜站內(nèi)免費(fèi)渠道各種流量全部吃透；最后，通過(guò)Google獨(dú)立站流量、亞馬遜免費(fèi)渠道流量、亞馬遜廣告流量集中轟炸，打造日出千單爆款。（文/雨果網(wǎng) 吳桂真）

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