推出“超品計(jì)劃”約1個(gè)多月后，會(huì)員電商云集(NASDAQ：YJ)的“超品”正在被接連孵化。

12月3日上午9點(diǎn)，“螢火蟲”高端洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品在云集上開(kāi)賣，50分鐘銷售額突破100萬(wàn)元，當(dāng)天銷售總額達(dá)300萬(wàn)元，成為云集孵化“超品”的典型樣本。而僅在一天之前，另一款云集“超品”——“好麥多”奇亞籽谷物水果燕麥片剛剛?cè)〉脝稳?30萬(wàn)元的戰(zhàn)績(jī)。上述品牌初次上架云集，戰(zhàn)績(jī)已然不菲。

云集星主播“小五”(右)和螢火蟲產(chǎn)品首席體驗(yàn)官丁晨(左)在云集“i尚直播”上直播“螢火蟲”產(chǎn)品。

自今年10月21日宣布供應(yīng)鏈3.0戰(zhàn)略升級(jí)，推出“超品”計(jì)劃以來(lái)，云集的“超品”正陸續(xù)上架開(kāi)售，“螢火蟲”洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品、好麥多麥片、百斯騰取暖器、山里仁食品等一眾“超品”陸續(xù)涌現(xiàn)。未來(lái)，云集將通過(guò)合資/投資、ODM等形式，在云集平臺(tái)上孵化100個(gè)高品質(zhì)、高顏值、高性價(jià)比、高銷量的新消費(fèi)品牌。

賦能創(chuàng)新品牌高效觸達(dá)用戶

據(jù)了解，作為一個(gè)年輕的洗護(hù)發(fā)品牌，“螢火蟲”的目標(biāo)人群為中高端消費(fèi)者，此前主要的銷售渠道為實(shí)體美發(fā)沙龍、美容院、化妝品專柜，目前在全國(guó)超5000家實(shí)體門店銷售。

云集上開(kāi)售的“螢火蟲”洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品上新促銷價(jià)為129元/瓶，單價(jià)遠(yuǎn)高于市面上的常見(jiàn)洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品。此次在云集上的首秀，“螢火蟲”便獲得了單日300萬(wàn)元成績(jī)，頗具爆款潛力。

云集“超品”業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者介紹，“超品”團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)“螢火蟲”產(chǎn)品的性能、外觀設(shè)計(jì)、線下已有的銷售情況等均符合云集的“超品”要求。在經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)研后，云集決定將其引入“超品計(jì)劃”。另一方面，作為原來(lái)主打線下渠道的創(chuàng)新品牌，“螢火蟲”也亟需通過(guò)云集這樣的會(huì)員電商平臺(tái)，快速地與用戶進(jìn)行高效的溝通，讓品牌觸達(dá)更廣泛的消費(fèi)者。

云集會(huì)員代表(坐者)在杭州現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)“螢火蟲”洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品。

根據(jù)云集提供的抽樣調(diào)查報(bào)告，云集平臺(tái)上95%的會(huì)員為女性，其中又有86%為寶媽群體。她們不僅是中國(guó)家庭日常消費(fèi)的主要決策者和購(gòu)買者，也是以“螢火蟲”為代表的洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品的目標(biāo)用戶群體。在本次銷售之前，云集還邀請(qǐng)了數(shù)十名會(huì)員代表相聚杭州，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)“螢火蟲”洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品。

上述云集“超品”業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，云集會(huì)員分布于天南地北，他們猶如一個(gè)個(gè)微小的媒體。區(qū)別于傳統(tǒng)電商平臺(tái)，云集能夠?qū)崿F(xiàn)高效的商品信息發(fā)布、高效的用戶需求收集，通過(guò)聚合了大量?jī)?yōu)質(zhì)的品牌資源和工廠資源，云集將會(huì)變成最高效的需求滿足解決方案。正是憑借這些優(yōu)勢(shì)，云集正不斷賦能創(chuàng)新品牌，實(shí)現(xiàn)商品信息快速發(fā)布與用戶口碑快速積累。

“超品計(jì)劃”深化精選供應(yīng)鏈

作為云集重要的戰(zhàn)略之一，云集已由CMO胡健健領(lǐng)銜組建超品事業(yè)部，承接“超品計(jì)劃”的落地實(shí)施。旨在精選全球商品、尋找專業(yè)伙伴的第一屆云集“超品”招商大會(huì)也于11月1日在杭州舉行，共有100余家供應(yīng)商參會(huì)。

云集CMO胡健健在云集“超品”招商大會(huì)上介紹云集的“超品計(jì)劃”。

云秉持極致“精選”的供應(yīng)鏈策略與極具社交屬性的“爆款”營(yíng)銷策略，為千萬(wàn)會(huì)員提供全品類商品。云集的這種“精選”供應(yīng)鏈，可以總結(jié)為“520供應(yīng)鏈策略”，就是從5%的品牌里精選出20%最受歡迎的SKU。而“超品計(jì)劃”，正是云集“精選”供應(yīng)鏈的重要拼圖和持續(xù)深化。

初次和云集合作孵化“超品”的“螢火蟲”品牌負(fù)責(zé)人王楠告訴記者，由于長(zhǎng)期以來(lái)主要都在線下銷售，對(duì)這次在云集上創(chuàng)造單日銷售300萬(wàn)元的業(yè)績(jī)感到“挺意外”。“螢火蟲”對(duì)云集“超品”團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性留下深刻印象，如對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、傳播素材、倉(cāng)儲(chǔ)都提出了嚴(yán)格的要求，事無(wú)巨細(xì)。

云集“超品”業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，云集希望以“超品計(jì)劃”，通過(guò)更強(qiáng)的供應(yīng)鏈把控，降低渠道成本，重構(gòu)品牌溢價(jià)，推出更高性價(jià)比的商品。目前，云集正在尋找具有潛力的合作伙伴，共同孵化“超品”，這些類別包括美妝個(gè)護(hù)、食品營(yíng)養(yǎng)保健、家居家紡家清、母嬰用品、美容工具小家電、服裝服飾等。

據(jù)悉，2015年5月在杭州成立的云集，是一家由社交驅(qū)動(dòng)的精品會(huì)員電商。今年5月3日，云集在美國(guó)納斯達(dá)克掛牌上市，被稱為“中國(guó)會(huì)員電商第一股”。截至今年9月30日的過(guò)去12個(gè)月，云集上共產(chǎn)生38個(gè)銷售額過(guò)億元的品牌。根據(jù)云集發(fā)布的今年第三季度財(cái)報(bào)，截至今年9月30日，云集擁有會(huì)員1230萬(wàn)，今年前三季度實(shí)現(xiàn)GMV超242億元。

標(biāo)簽： 超品計(jì)劃 會(huì)員電商云集 螢火蟲 中國(guó)會(huì)員電商第一股

版權(quán)申明：本站文章部分自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系：west999com@outlook.com
特別注意：本站所有轉(zhuǎn)載文章言論不代表本站觀點(diǎn)！
本站所提供的圖片等素材，版權(quán)歸原作者所有，如需使用，請(qǐng)與原作者聯(lián)系。