京東出手，2.14億聯(lián)手迪信通

被拼多多低線模式打醒的京東，一場(chǎng)戰(zhàn)略反擊呼之欲出！

最新消息，京東近日斥資2.14億港元收購(gòu)迪信通9%的股份，成為后者第二大外部股東，雙方將在金融、物流、二手手機(jī)、保險(xiǎn)和云服務(wù)領(lǐng)域展開(kāi)合作。

可能有的人不知道迪信通，我簡(jiǎn)單介紹一下：迪信通成立于2001年，2014年港股上市，是國(guó)內(nèi)最大的線下手機(jī)連鎖零售商。

京東與迪信通戰(zhàn)略合作，意味著中國(guó)通訊數(shù)碼行業(yè)最大的線上渠道與線下渠道強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。

那么京東聯(lián)手迪信通意欲何為？

截止到目前，迪信通已在全國(guó)30多個(gè)省布下了一張3000多家門店的龐大網(wǎng)絡(luò)，其中在3、4、5線城市有絕對(duì)統(tǒng)治力，已成為各大手機(jī)品牌和三大運(yùn)營(yíng)商的頭部客戶。

迪信通的基因正和京東的下沉戰(zhàn)略不謀而合。目前，在線上手機(jī)的市場(chǎng)銷售份額中，京東一家獨(dú)占半壁江山，優(yōu)勢(shì)非常明顯，但在線下，京東手機(jī)幾乎沒(méi)有存在感。通過(guò)聯(lián)手迪信通，京東的手機(jī)以及相關(guān)服務(wù)就能一步步滲透到低線城市，甚至縣城。

毫無(wú)疑問(wèn)，隨著京東又一次在下沉市場(chǎng)布下一顆關(guān)鍵棋子，它與阿里、拼多多對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的爭(zhēng)奪逐漸走向白熱化。

京東加速下沉

進(jìn)入2019年后，京東的下沉忽然加速。

4月19日，彼時(shí)風(fēng)口浪尖的京東忽然放出一個(gè)大招：12.7億收購(gòu)五星電器46%的股份，外加提供10.3億貸款加碼話語(yǔ)權(quán)。也就是說(shuō)，京東一次豪擲23億，來(lái)勢(shì)洶洶地殺入了線下家電市場(chǎng)。

那么五星電器是干什么的呢？

它和迪信通一樣，也是主攻低線城市，不過(guò)它更多的是賣家用電器。截止到2019年2月，五星電器擁611家門店，在實(shí)體店受到強(qiáng)烈沖擊的情況下，它依然保持著200%的利潤(rùn)增長(zhǎng)，年收入高達(dá)200億，戰(zhàn)斗力非常強(qiáng)。

在收購(gòu)五星電器之前幾天，京東家電召開(kāi)2019年戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，副總裁閆小兵宣布：未來(lái)將在線下再造一個(gè)京東家電，下沉到3、4、5線城市，至少開(kāi)出5000家新店。

這意味著收購(gòu)五星電器，不過(guò)是京東家電下沉的戰(zhàn)略執(zhí)行。

京東拼購(gòu)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)

如果說(shuō)線下進(jìn)軍低線城市已經(jīng)成京東常態(tài)，那么線上打入下沉市場(chǎng)已經(jīng)在京東內(nèi)部愈演愈烈。

我們看到，帶著強(qiáng)烈社交和下沉屬性的拼購(gòu)業(yè)務(wù)地位正不斷加強(qiáng)。7月中旬，據(jù)全天候科技爆料，京東拼購(gòu)業(yè)務(wù)正在從內(nèi)部拆分出來(lái)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。

這一步操作外行人看似簡(jiǎn)單，實(shí)際上釋放出一顆重磅炸彈，因?yàn)椴鸱趾笃促?gòu)將擁有自己獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和招商團(tuán)隊(duì)，能調(diào)動(dòng)京東更多的資源擴(kuò)張。

而早在今年4月，京東拼購(gòu)APP就已經(jīng)上線測(cè)試，未來(lái)將成京東拼購(gòu)業(yè)務(wù)主陣地。對(duì)于拼購(gòu)APP，京東非常低調(diào)，幾乎沒(méi)有在任何公開(kāi)場(chǎng)合宣傳過(guò)。

據(jù)京東透露，目前在商品及運(yùn)營(yíng)上，拼購(gòu)App與商城的拼購(gòu)業(yè)務(wù)已經(jīng)統(tǒng)一。這一界面與在京東商城內(nèi)“拼購(gòu)頻道”的界面完全一致，這說(shuō)明京東已經(jīng)開(kāi)始將拼購(gòu)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到獨(dú)立APP上，逐步打通二者之間的聯(lián)系。

為了扶持拼購(gòu)，京東還增加了商城內(nèi)拼購(gòu)商品的搜索權(quán)重。截止到2019年初，京東拼購(gòu)商家數(shù)超過(guò)14萬(wàn)。今年618期間，京東拼購(gòu)3、4、5線城市下單用戶數(shù)同比增長(zhǎng)106%，通過(guò)拼購(gòu)帶來(lái)的京東全站新用戶數(shù)同比增長(zhǎng)超過(guò)3倍。

京東內(nèi)部不斷加碼拼購(gòu)權(quán)重，背后正是對(duì)下沉市場(chǎng)的虎視眈眈。

京東下沉的野望

有的人很費(fèi)解：占據(jù)中國(guó)電商第二極的京東，為什么會(huì)撲到下沉市場(chǎng)去？難道是放棄消費(fèi)升級(jí)了嗎？

其實(shí)這恰好正是消費(fèi)升級(jí)的風(fēng)口，下沉市場(chǎng)同樣需要消費(fèi)升級(jí)。另一方面，中國(guó)電商的存量紅利已經(jīng)消失，而廣大低線城市仍然是電商處女地，此時(shí)不開(kāi)荒，更待何時(shí)？

幾乎與京東同步，目前阿里也準(zhǔn)備將聚劃算從淘寶天貓中獨(dú)立出來(lái)，建立大聚劃算事業(yè)群。有了獨(dú)立的事業(yè)群編制，就等于聚劃算拿到了整合其他業(yè)務(wù)的兵符。

2019年3月21日，淘寶和天貓總裁蔣凡宣布聚劃算戰(zhàn)略升級(jí)，將聚焦低線城市、縣域、農(nóng)村消費(fèi)者列為了戰(zhàn)略目標(biāo)，為阿里大電商深入挖掘下沉市場(chǎng)打先鋒。

在阿里前腳升級(jí)聚劃算后，靠下沉市場(chǎng)起家的拼多多后腳放出風(fēng)來(lái)，正考慮將旗下月活量最大的“限時(shí)秒殺”升級(jí)為“秒拼”獨(dú)立事業(yè)群，正面單挑聚劃算。

2018年，全國(guó)零售總額38萬(wàn)億，電商交易規(guī)模9萬(wàn)億，其中阿里巴巴占據(jù)5萬(wàn)億，京東占1.7萬(wàn)億，拼多多4700億。

排除疊加部分，淘系+京東+拼多多的用戶不超過(guò)8億，這意味著在廣大低線市場(chǎng)仍然生活著6億消費(fèi)者，每個(gè)玩家仍然有巨大的機(jī)會(huì)。

得到這6億下沉用戶，幾乎可以說(shuō)得到了戰(zhàn)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)。不管怎么樣，選擇在這個(gè)時(shí)候切入下沉市場(chǎng)，京東無(wú)疑可以拉近追趕阿里的腳步，并和后面的拼多多拉開(kāi)差距。

標(biāo)簽： 京東 拼多多 京東投資迪信通 京東布局下沉市場(chǎng) 京東拼購(gòu)加速發(fā)展

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